对于深耕欧洲市场的跨境电商卖家而言，平台费用与物流成本一直是利润核算中的核心变量。近日，亚马逊官方发布公告，宣布将于2026年1月起对欧洲站（包括德国、法国、意大利、西班牙等站点）的销售佣金结构与FBA（Fulfillment by Amazon）物流费用进行一系列重大调整。本次调整的核心方向是“双降”：部分类目销售佣金费率下调，同时多项FBA物流配送费用亦有所降低。据亚马逊初步测算，此举将为卖家售出的平均每件商品节省约0.17欧元的成本。这一积极信号旨在缓解卖家运营压力，提升欧洲站点的竞争力与卖家盈利能力。
1、销售佣金调整：主要惠及中小件商品。例如，服装类目下售价低于20欧元的商品，佣金比例将有1-2个百分点的下调；家居、厨房等部分品类的佣金费率阶梯也得到优化，对低价商品更为友好。这明确显示出亚马逊鼓励更多元化、高性价比商品入驻的策略。
2、FBA物流费用下调：涉及多个环节。包括轻型小件商品的月度仓储费微降，以及针对标准尺寸商品的配送费（Outbound） 进行下调，特别是利用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）进行跨国土配送的商品，能享受到更显著的费率优惠。此外，长期仓储费的计费周期也有所放宽。
1、对低单价、高销量卖家利好明显：销售佣金的下调直接提升了此类商品的毛利率。例如，日销千单的10欧元以下商品，累计节省的费用将非常可观，能直接转化为利润或用于再营销。
2、优化物流路径可放大收益：物流费的降低，尤其是对使用欧洲整合网络（EFN）或Pan-EU服务的卖家，鼓励他们更智能地布局库存。将库存预先安置在核心国家的运营中心，不仅能加快配送速度，还能最大化享受降低后的配送费率，进一步摊薄单件物流成本。
1、复盘产品线与定价：重新评估现有产品组合，重点关注佣金下调类目中的商品。考虑是否可以调整定价策略或优化产品结构，以契合新的费率阶梯，抓住利润增长点。
2、优化FBA库存与物流计划：结合物流费下调的方向，重新评估库存布局。考虑加大使用亚马逊的欧洲整合物流服务，将库存配置在离消费者更近的国家，以降低配送成本并提升客户体验。同时，精细化管理库存周转，避免长期仓储费。
一、 费用调整核心解读：哪些佣金与物流费下降了？
本次调整并非普降，而是有针对性、结构性的优化。卖家需重点关注以下两类费用的变化：1、销售佣金调整：主要惠及中小件商品。例如，服装类目下售价低于20欧元的商品，佣金比例将有1-2个百分点的下调；家居、厨房等部分品类的佣金费率阶梯也得到优化，对低价商品更为友好。这明确显示出亚马逊鼓励更多元化、高性价比商品入驻的策略。
2、FBA物流费用下调：涉及多个环节。包括轻型小件商品的月度仓储费微降，以及针对标准尺寸商品的配送费（Outbound） 进行下调，特别是利用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）进行跨国土配送的商品，能享受到更显著的费率优惠。此外，长期仓储费的计费周期也有所放宽。
二、 0.17欧元背后：对卖家的实际影响与成本效益分析
“平均每件商品节省0.17欧元”是一个宏观数字，但具体影响因卖家业务模式而异。1、对低单价、高销量卖家利好明显：销售佣金的下调直接提升了此类商品的毛利率。例如，日销千单的10欧元以下商品，累计节省的费用将非常可观，能直接转化为利润或用于再营销。
2、优化物流路径可放大收益：物流费的降低，尤其是对使用欧洲整合网络（EFN）或Pan-EU服务的卖家，鼓励他们更智能地布局库存。将库存预先安置在核心国家的运营中心，不仅能加快配送速度，还能最大化享受降低后的配送费率，进一步摊薄单件物流成本。
3、总体提升定价灵活性：节省的成本空间为卖家提供了更灵活的定价策略选择。可以选择让利消费者以提升竞争力，也可以维持原价以增厚利润，在激烈的欧洲市场中掌握更多主动权。
三、 前瞻布局：卖家如何借势调整2026年运营策略？
面对即将到来的费用调整，卖家不应被动等待，而应主动规划，最大化利用新政红利。1、复盘产品线与定价：重新评估现有产品组合，重点关注佣金下调类目中的商品。考虑是否可以调整定价策略或优化产品结构，以契合新的费率阶梯，抓住利润增长点。
2、优化FBA库存与物流计划：结合物流费下调的方向，重新评估库存布局。考虑加大使用亚马逊的欧洲整合物流服务，将库存配置在离消费者更近的国家，以降低配送成本并提升客户体验。同时，精细化管理库存周转，避免长期仓储费。
3、关注合规与增值税（VAT）：成本降低的同时，运营合规仍是基石。确保在欧洲各站点的VAT税务合规，是享受一切平台政策的前提。可考虑将节省的部分费用投入到合规管理或专业服务中，以保障账户长期安全。
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