近日，俄罗斯领先的电商平台Ozon Global正式揭晓了其面向中国卖家的2026年合作战略蓝图。该战略的核心在于深化本地化支持体系，旨在系统性地解决中国卖家在拓展俄罗斯及周边新兴市场时普遍面临的物流链条长、支付结算复杂、本地化运营门槛高等核心痛点。随着“一带一路”倡议的深入与欧亚经济联盟市场的进一步融合，俄罗斯电商市场持续展现出强劲的增长潜力。Ozon Global此次战略升级，不仅计划大幅提升跨境物流时效与稳定性，更将引入全方位的卖家培训、营销赋能与数据工具，标志着其对中国跨境卖家的扶持从“引入阶段”进入“深度成长与共赢阶段”，为中国出海企业提供了结构化的增长路径与确定性更强的平台环境。
Ozon Global 2026战略核心解读：聚焦新兴市场与生态建设
Ozon Global的2026战略并非简单的规模扩张，而是基于对欧亚地区消费市场的深度洞察进行的结构性布局。战略首要聚焦于挖掘俄罗斯本土之外的高潜力新兴市场，如哈萨克斯坦、白俄罗斯等，通过平台基础设施的延伸，为中国卖家提供“一键触达”数亿新消费者的通道。其次，战略强调平台生态的全面强化，包括升级卖家中心的中文界面与智能化工具、构建更完善的品类发展指南以及设立专属的中国卖家成功团队。这意味着，中国卖家将获得从选品上架、营销推广到售后维护的全周期陪伴式服务，降低试错成本，提升运营效率。
对中国卖家的关键支持：物流、支付与流量三重赋能
为将战略落到实处，Ozon Global宣布了针对中国卖家的三大具体赋能举措：
物流网络提速与多元化：平台将持续投资跨境干线物流与海外仓网络。重点优化中俄跨境线路，推出更具性价比的“无忧物流”解决方案，并扩大在俄核心区域的海外仓覆盖，支持卖家提前备货，将末端配送时效缩短至3-7天，显著提升消费者体验。
支付与结算便利化：为解决跨境资金回收的难题，Ozon将优化人民币结算通道，缩短结算周期，并提供更清晰透明的财务对账系统，保障卖家的资金流转效率与安全。
专属流量与营销扶持：平台将设立“中国优品”等专属频道与营销活动，为优质中国品牌和新锐卖家提供初始流量曝光。同时，通过数据工具帮助卖家分析当地消费趋势，实现精准选品与差异化竞争。
如何借力新战略：中国卖家的行动建议
首先，进行精准的品类与市场适配。深入研究俄罗斯及其周边国家的消费偏好，例如电子产品、家居用品、服装配饰及汽车配件等品类需求旺盛。其次，积极利用平台初期扶持政策。主动参与平台培训，熟悉规则与工具，在物流上优先考虑测试平台的海外仓服务以优化库存管理与配送体验。最后，树立品牌与合规意识。长远来看，注重产品品质、合规认证与本地化服务（如俄语客服），是在该市场建立可持续竞争优势的关键。
