2025年底，亚马逊日本站正式推出“海外购”项目，直击跨境卖家拓展新市场时面临的运营复杂、成本高昂、试错风险大的核心痛点。该项目意味着，数百万计现有的美国站FBA库存商品，无需卖家任何额外操作，即可自动上架并销售给日本消费者，由亚马逊物流实现端到端配送。
一、 何为日本站“海外购”？
亚马逊日本站“海外购”是一个创新的跨境销售计划。其运作模式可概括为“系统自动、平台托管、物流直达”。
具体而言，亚马逊系统会自动识别并筛选符合条件的美国站FBA商品，将其信息同步至日本站，并以日元定价展示给日本消费者。当订单产生后，商品将从美国的FBA仓库直接发货，由亚马逊物流（FBA）负责所有的跨境运输、清关、日本境内配送及客户服务，配送时效最快可在一周内。在此模式下，亚马逊作为销售记录方，负责所有定价、交易及合规事务，卖家则以商品供货方的角色，根据美国站的定价获得亚马逊的采购付款。目前，卖家无法为参与该项目的商品设置日本站单独的促销活动，但可以在卖家平台追踪相关的销售数据。
二、 卖家核心优势：零成本试错与数据洞察
该项目为卖家，尤其是尚未进入日本市场的卖家，带来了前所未有的便利与安全保障，主要体现在以下三大优势：
首先，是极低的启动与运营门槛。卖家无需在日本站重新注册账号、新建商品页面或管理本地库存，也无需预付任何额外的项目费用。项目利用现有的美国FBA库存，实现了“零成本”上架，将拓展新站点的初期资金与运营投入降至几乎为零。
其次，实现了全流程风险管控。从商品翻译、客户咨询到退换货处理，所有直面消费者的复杂环节均由亚马逊平台统一管理。更重要的是，涉及日本市场的税务合规问题也由亚马逊作为销售方处理，极大降低了卖家的法律与运营风险。
最后，它成为一块真实的试金石与数据宝库。商品将接受真实日本市场的检验，产生的搜索、销售和评价数据尤为宝贵。这些数据能帮助卖家精准洞察日本消费者对价格、功能、设计的偏好，为未来是否以及如何深度本土化运营提供至关重要的决策依据。
三、 卖家行动指南：如何抓住机遇并规避风险：
第一步是自查与选品。建议登录美国站卖家平台，相关报告中查看商品入选情况。优先选符合日本市场潜在需求、且在美国站已有良好口碑的商品。
第二步是关注合规与适配性。尽管平台处理了销售合规，但卖家仍需确保商品本身符合日本市场的准入标准。例如，需特别注意电气用品安全法（PSE）、消费品安全法（PSC）等日本严格的商品安全法规。对于不符合规定的商品，卖家可以随时在卖家平台选择退出该项目。
第三步是利用数据，规划未来。密切监控“海外购”项目带来的销售表现和客户反馈。积极的数据表现是进军日本市场的强有力信号。同时，应关注亚马逊的后续更新，平台已计划未来升级该模式，开放卖家自主管理价格、营销等功能，助力品牌从试水转向全面本土化。
“海外购”项目与亚马逊其他的跨境创新模式一脉相承，共同目标是降低全球拓展的门槛。这预示着，未来跨境卖家实现“上线即售全球”将愈加常态。对于卖家而言，这既是利用现有资产获取增量收入的捷径，也是在平台推动的全球化浪潮中，提前布局、积累跨市场运营经验的关键一步。
和星云仓专注FBA头程运输、整柜项目与海外仓服务，提供清关、退货、换标、一件代发等全流程跨境物流解决方案，助力跨境卖家高效出海，提升全球竞争力。
