当全球电商市场进入存量竞争时，一个年均增速超过25%的蓝海市场正强势崛起。最新数据显示，2025年越南零售电商规模预计将达310亿美元，占全国消费零售总额的10%，持续稳居全球电商增长最快国家前十行列。这片热土不仅本土消费旺盛，其跨境电商出口额更展现出“买全球、卖全球”的双向活力。对于正在寻找新增长曲线的跨境卖家而言，越南意味着巨大的机遇，也伴随着平台竞争、合规趋严等全新挑战。
市场全景：310亿美元背后的高速增长引擎
越南电商市场的强劲表现，是其数字经济蓬勃发展的一个缩影。根据越南电子商务与数字经济部门的数据，电商已成为数字经济的支柱。310亿美元并非终点，而是其跃升过程中的一个重要里程碑。
驱动这一增长的核心引擎是多方面的：
人口红利与消费习惯：越南拥有年轻、精通数字化的人口，超过70%的线上消费者是Z世代和千禧一代，他们频繁使用移动端购物，并乐于接受直播、短视频等社交电商新模式。
基础设施与政策支持：政府持续推动数字化，并已完成新的国家电商发展规划及《电子商务法》的制定，旨在为行业提供透明、可持续的法律基础。同时，新的国家物流发展战略旨在降低物流成本，提升跨境流通效率。
平台格局：Shopee守擂，TikTok Shop狂飙突进
进入越南市场，选择正确的平台至关重要。当前市场呈现“一超一强，多平台并存”的激烈竞争格局：
Shopee：目前仍以显著的市场份额保持领先地位，是大多数卖家的首选平台。
TikTok Shop：无疑是增长最迅猛的颠覆者。凭借“社交+电商”的天然优势，其市场份额已快速扩张，正迅速缩小与头名的差距。
其他平台：Lazada保持着稳定的用户群体，而本土平台也参与竞争。
对于卖家而言，这意味着需要采取差异化策略：在Shopee上进行广域的商品覆盖和销售，同时利用TikTok Shop的流量红利和内容营销，打造爆款并建立品牌影响力。
核心机遇：从“消费市场”到“出口中心”的双重角色
越南电商市场的吸引力在于其扮演的双重角色，为不同类型的卖家提供了机遇：
庞大的内需消费市场：预计到2026年，越南跨境零售额有望继续飙升。旅游配件、家居用品、化妆品和个性化时尚产品是增长主力。中国制造在这些品类上具有供应链和设计上的显著优势，能够很好地满足越南年轻消费者对高性价比和时尚感的需求。
崛起的跨境电商出口中心：越南本身正借助其制造业基础和自贸协定网络，成为一个重要的电商出口国。数据显示，越南卖家在家具、服装等品类的增长远高于全球平均水平。对于中国卖家，这提示了另一种合作模式：考虑与优质的越南供应链合作，或将越南作为辐射东盟乃至全球的海外仓备货点，以享受关税优惠和更快的本地配送。
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