你是否还在为关键词竞价飙升、广告位竞争白热化而焦虑？亚马逊广告体系正在发生一次静默但深刻的变革。近日，一项名为 “Prompts（提示词）” 的测试功能在后台悄然上线，标志着平台广告正从传统的“关键词匹配”时代，迈入更智能的 “用户意图理解” 新时代。这项功能专为亚马逊的AI购物助手设计，当消费者使用自然语言提问时，你的商品可能以“赞助答案”的形式，直接嵌入对话回复中。这不仅是新增了一个广告位，更是彻底改变了流量分发的场景与逻辑，为卖家打开了获取高意向流量的全新入口。
一、 功能深度解构：什么是「Prompts」？场景如何颠覆？
简单来说，Prompts功能是亚马逊AI购物助手的“广告插件”。它的核心颠覆在于展示场景的迁移：
传统广告：依赖于用户在搜索框内输入明确的关键词，广告在搜索结果页或商品详情页展示，竞争焦点在于关键词。
Prompts广告：展示在用户与AI助手的自然语言对话流中。当消费者咨询“适合油性皮肤的淡斑精华怎么选？”或“家庭露营需要准备哪些装备？”这类开放式、场景化问题时，系统理解其深层意图后，会将最相关的商品作为解决方案的一部分进行推荐，并标注“Sponsored”。
目前，系统主要识别并覆盖四大类对话场景：产品类型咨询、购物建议寻求、使用场景探讨、产品参数对比。这意味着，你的广告将不再被动等待搜索，而是主动介入消费者的决策思考过程。
二、 运作机制揭秘：系统如何自动“读懂”你的商品？
令人惊喜（或担忧）的是，这项高度智能化的功能目前完全由系统自动化驱动，无需卖家手动设置或竞价。其运作逻辑是一个多维度的商品理解与意图匹配过程：
数据抓取：系统会全面扫描你的商品详情页（标题、五点描述、A+页面）、已投放的广告关键词、用户评论高频词、品牌故事内容等。
意图萃取：通过AI分析，从上述数据中自动提炼出你的商品能“解决什么问题”、“适合哪类用户”、“应用于哪些具体场景”。例如，系统可能从评论中读出“徒步旅行者很轻便”，从而将商品与“轻量级户外装备”意图关联。
智能匹配：当消费者对话触发了相关意图时，系统便会将你的商品作为“赞助答案”插入回复。这要求卖家的商品信息必须足够丰富、精准且场景化，才能被AI准确“看见”和“理解”。
三、 卖家影响与机遇：从“优化Listing”到“优化AI认知”
Prompts功能的出现，将从根本上改变卖家的广告运营与产品上架思维：
流量竞争新维度：竞争从关键词排名，部分转向了对用户场景化、问题化意图的覆盖。谁的商品信息更能被AI识别为特定问题的最佳答案，谁就能抢占先机。
Listing优化新标准：传统为“人”阅读的文案，现在更需要为“AI”理解而优化。在标题、描述、A+页面中，自然地融入解决痛点、使用场景和用户画像的描述变得至关重要。
精准流量新来源：能触发此类对话的消费者，通常处于深度咨询或广泛筛选阶段，购买意向可能比单纯搜索关键词的用户更为强烈和精准，有望带来更高的转化价值。
品牌叙事的重要性提升：“品牌故事”模块不再只是装饰，它提供的品牌背景、使命和场景联想，将成为AI理解你商品差异化价值的重要数据源。
四、 行动指南：如何为AI广告时代做好准备？
虽然该功能尚处于美国站移动端的测试阶段，且门槛仅为“开通美国站并正在投放SP或SB广告”，但提前布局方能制胜。你可以立即采取以下行动：
全面审查与优化Listing：以“AI阅读理解”的视角，重新审视你的商品信息。确保清晰地回答了：这是谁用的？（用户）在什么场合用？（场景）能解决什么具体问题？（痛点）与同类有何不同？（优势）
丰富内容资产：高质量A+页面、品牌故事视频、优质的问答（Q&A）和带有场景关键词的评论，都是在为AI提供更丰富的“理解素材”。
关注广告表现：密切关注广告报告，未来如果出现新的“Prompts”或“AI助手”相关的流量来源报告，需要第一时间分析其表现，调整策略。
转变思维模式：从“我要投什么词”逐渐向“我的产品会被什么样的问题需要”转变，提前构思消费者可能咨询的各类场景化问题。
和星云仓专注FBA头程运输、整柜项目与海外仓服务，提供清关、退货、换标、一件代发等全流程跨境物流解决方案，助力跨境卖家高效出海，提升全球竞争力。
