近日，Shopee马来西亚站一则官方公告在跨境电商圈激起波澜：自2026年2月1日起，将对本土普通店铺卖家的佣金费率进行结构性调整。核心变动在于，订单价值40令吉及以下部分佣金从2.24%升至3.29%，40令吉以上部分从2.28%升至3.31%。此举无疑直接增加了符合条件卖家的经营成本。对于关注东南亚市场的广大跨境卖家而言，无论您是否直接受此次新政影响，都揭示了平台进入精细化运营阶段、优化盈利结构的趋势。在平台规则变动与市场竞争加剧的双重压力下，卖家除了调整定价策略，更需将目光投向供应链后端，通过优化物流等运营成本来维持利润空间，实现可持续发展。
Shopee马来西亚2026佣金调整全解读
此次费率调整范围明确，主要针对Shopee马来西亚站点的“本土普通卖家”。这意味着，享有品牌资质的Mall卖家以及从中国等境外发货的“海外卖家”并不在此次调佣之列。具体费率变化为：针对每笔订单，价值≤40令吉的部分，费率从2.24%上调至3.29%；价值＞40令吉的部分，费率从2.28%上调至3.31%。值得注意的是，平台同时将交易服务费（Service Fee）从4%下调至3%，部分抵消了佣金上涨的影响，但整体交易成本仍呈上升态势。平台还设置了新卖家保护期，在商品上架首120天或完成订单满100笔（以先到者为准）前，继续享受免佣金优惠。
平台策略意图分析：激励新生与优化存量
Shopee此次佣金调整，清晰地传递了其市场策略的双重导向。一方面，通过延长新卖家的佣金豁免期，持续降低创业门槛，吸引新鲜血液入驻，保持市场活力与商品丰富度。另一方面，对已度过孵化期的成熟本土普通卖家上调费率，旨在提升平台的整体营收质量，优化卖家结构。这预示着平台已从过去粗放式的规模增长，转向对盈利能力和生态健康度的深度经营。对于卖家来说，这意味着“躺赢”红利期逐渐过去，精细化、合规化、高效率的运营能力将成为新的竞争壁垒。
跨境卖家的影响与应对策略思考
虽然本次佣金调整直接对象是本土卖家，但作为跨境卖家，仍需从中洞察趋势并未雨绸缪。
首先，本土卖家成本上升可能导致其定价策略调整，间接影响市场竞争格局。
其次，这警示所有卖家，依赖单一平台的政策红利存在风险。
积极的应对策略应包括：第一，重新核算成本与利润，考虑适度调整定价以转移部分压力；第二，开拓多平台布局，分散经营风险；第三，也是至关重要的一点，即深入优化供应链成本，尤其是在仓储物流环节寻找效率突破口。
后佣金时代：以物流增效对冲成本压力
在营销与平台费用趋于刚性的背景下，物流成本是卖家最能自主优化的核心环节之一。高效的物流不仅能直接降低运费、仓储费，还能通过提升周转率、减少资金占用间接提升利润。对于从中国发货的跨境卖家，选择可靠的FBA头程服务商，实现门到港、门到仓的稳定运输，是保障供应链顺畅的第一步。对于已有一定规模的卖家，结合整柜运输（FCL） 与海外仓服务，能将跨境物流转化为“本土物流”，大幅缩短配送时间、降低尾程运费，并灵活应对库存，这正是在平台政策变动中保持竞争力的关键砝码。
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