在达沃斯世界经济论坛上，亚马逊首席执行官安迪·贾西发出预警：受美国进口关税政策影响，亚马逊平台上部分商品价格已开始上涨。贾西指出，尽管此前亚马逊及第三方卖家通过提前备货缓冲了成本压力，但相关库存在去年秋季已基本耗尽，迫使部分卖家将新增成本转嫁给消费者，或自行吸收利润以维持需求。随着库存缓冲效应消退，2026年关税引发的价格上涨可能更为明显。对跨境卖家而言，这意味着一场严峻的成本考验——如何在不牺牲销量的前提下，应对持续攀升的关税成本，优化供应链以保持竞争力？星云仓为您深入解析趋势并提供应对方案。
亚马逊CEO的关税预警：成本传导已至消费端
安迪·贾西的发言揭示了当前跨境贸易的一个关键转折点：关税成本已从供应链中上游，逐步传导至终端消费市场。在早期阶段，亚马逊及其第三方卖家通过提前大规模备货（即利用关税生效前的窗口期），暂时吸收了这部分新增成本，维持了价格稳定。然而，这种“库存缓冲”策略具有时效性。随着去年秋季这批低价库存消耗殆尽，新采购的货物均需承担关税成本，卖家面临两难选择：涨价可能抑制销量，尤其是高价非必需品；自行消化成本则直接挤压利润。贾西特别指出，消费者在高单价非必需品上已表现出更谨慎的态度，这意味着卖家的定价策略需更加精细与灵活。
跨境卖家的成本困境：涨价还是让利？
面对关税带来的持续性成本压力，跨境卖家需在“涨价保利”与“让利保量”之间寻找平衡点。直接全盘涨价风险较高，可能导致市场份额流失；而全部自行承担成本，在长期竞争中难以为继。因此，建议卖家采取分步策略：首先，进行产品分类定价：对需求刚性、竞争较少的商品，可适度提价；对价格敏感、替代品多的商品，则优先考虑通过优化供应链来降低成本，维持原价。其次，强化价值营销：通过优化产品图片、视频、详情页，突出产品独特卖点与品质，提升消费者对价格的接受度。最后，利用促销与捆绑销售：通过限时折扣、满减或搭配销售，缓解消费者对单件商品涨价的直接感知。
构建抗关税供应链：从源头到仓储的成本控制
应对关税的治本之策，在于构建更具成本韧性的供应链体系。这需要卖家从多个环节优化：生产端，可评估在东南亚等地进行部分产能转移或分散采购，以规避高关税品类来源地。物流端，是成本控制的关键。通过与星云仓这样的专业物流服务商合作，卖家可优化FBA头程方案：例如，采用整柜运输（FCL）降低单位运费，或通过合并发货、优化包装减少体积重，从而摊薄头程成本。同时，利用海外仓进行中长期备货，可在关税政策变动或运费波动时，提供更灵活的中转与调拨选择，避免因临时采购而承担过高成本。
长期策略：数据化运营与多元市场布局
除了供应链优化，卖家还应从运营与市场维度建立长期抗风险能力。数据化运营方面，需密切监控各SKU的毛利率、销售速度与关税成本占比，利用数据分析工具动态调整采购计划与定价模型，实现利润最大化。市场多元化同样重要：过度依赖美国市场将放大关税政策风险。卖家可结合星云仓的物流网络，逐步开拓欧洲、加拿大、日本等受关税影响相对较小的市场，分散经营风险。即使在美国站内，也可考虑调整产品结构，向关税影响较小或附加值更高的品类倾斜。
和星云仓专注FBA头程运输、整柜项目与海外仓服务，提供清关、退货、换标、一件代发等全流程跨境物流解决方案，助力跨境卖家高效出海，提升全球竞争力。
