当全球消费市场增速普遍放缓时，东南亚的一颗明星正以惊人的亮度闪耀。越南工贸部最新报告显示，2025年该国零售市场规模预计达到2690亿美元，同比增长9%-10%，创下近五年来的增速新高。在这股增长浪潮中，电子商务无疑是那台最强劲的引擎：规模约320亿美元，同比增长超20%，占据了全国零售总额的近12%，稳居东南亚增长最快的电商市场行列。然而，机遇与挑战如影随形。现代零售设施高度集中于河内、胡志明市等大城市，广阔的城乡区域仍依赖传统市场，这种结构性差异为卖家带来了渠道选择与物流布局的核心痛点。理解这个年轻、数字化的市场，已成为中国卖家出海东南亚的必修课。
全景扫描：解码2690亿美元市场的增长内核
要抓住越南市场的机遇，必须首先读懂其增长的基本盘。这份活力来源于三个核心驱动力：
内生动力强劲：市场的复苏不仅体现在数字上，更源于消费者信心的重建和对国货支持意识的提升，“越南人优先使用越南货”的运动深入人心。超过一亿的年轻人口和快速增长的人均收入，为市场提供了长期向好的坚实基底。
消费结构升级：当前，食品等必需品消费仍占商品零售额的34.1%，这表明基础需求市场庞大且稳定。与此同时，一个关键趋势是服务消费（住宿、餐饮、旅游）正以12%-14%的年增速领跑，显示出消费者正向体验型和品质化生活转变，这与发达经济体的消费发展路径相一致。
基础设施扩张：全国超过1200家超市和近300家购物中心的现代零售网络正在形成，重塑着城市消费景观。但这张网络的节点分布，深刻影响着市场的可达性。
关键挑战：跨越“胡志明市-河内”的城乡鸿沟
市场的繁荣并非均匀分布，显著的城乡区域差异是任何进入者都无法回避的现实挑战。
近半数的现代零售设施都集中在河内、胡志明市、岘港和海防这四大核心城市。这意味着在这些区域，消费者已习惯现代购物体验，竞争也更为激烈。然而，在广大的农村和山区，超过8200个传统市场依然是主要的零售载体。这种二元结构对中国卖家的启示是双重的：在一线城市，需聚焦线上线下一体化的品牌竞争；而要渗透更广阔的下沉市场，则必须依赖强大的电商物流网络，并理解当地的消费习惯。
核心引擎：透视越南电商的爆发式增长
越南电商的亮眼表现，是技术、资本与消费习惯变革共同作用的结果。
高速增长与巨大潜力：电商规模以超过整体零售市场两倍的速度扩张，证明了其作为主赛道的地位。值得注意的是，目前电商仅占零售总额的近12%，远低于发达经济体40%-50%的水平，这预示着未来仍有巨大的增长空间。
增长动力多元：数字支付普及、企业对线上平台和直播带货等数字解决方案的投入，共同推动了行业前进。以TikTok Shop为代表的社交电商平台，凭借娱乐化互动和直播带货，已成为重要的增长引擎。
未来蓝图清晰：报告预测，到2030年，越南电子商务市场规模有望达到500亿美元。更为宏观的是，电商正被越南政府视为数字经济的支柱，并定位为推动数字化转型和可持续发展的先驱领域。
实战指南：中国卖家的市场进入与深耕策略
面对这样一个充满活力又结构复杂的市场，中国卖家可以遵循以下路径稳健布局：
策略性市场进入：初期可将河内、胡志明市两大都市圈作为切入点，利用其成熟的物流和消费基础测试产品与模式。同时，积极关注电商渗透率快速提升的潜力地区。
适配性选品与营销：针对必需品占比高的特点，提供高性价比的日用快消品是稳妥选择。同时，紧跟服务消费和体验消费升级的趋势，在家居、个护、户外旅游等品类上进行创新。营销上，必须拥抱以TikTok Shop直播带货为代表的社交电商模式，这是打动年轻消费者的关键。
前瞻性物流布局：鉴于城乡差异，建立高效、可覆盖多层次的物流体系至关重要。应考虑与本地物流服务商合作，并积极探索海外仓等模式，以应对不断增长的跨境电商需求。
长期品牌思维：越南消费者对国货的支持度在提升。中国品牌应超越简单的卖货思维，通过保证产品质量、传递品牌价值，甚至考虑本地化生产或合作，来建立长期的信任与竞争力。
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